每年7、8月份的車(chē)市相對(duì)都比較平淡，但暑假怎么能缺人氣？各大車(chē)企剛剛交出上半年的成績(jī)單沒(méi)多久，如今又要開(kāi)始為下半年的銷(xiāo)售進(jìn)行沖刺。經(jīng)過(guò)上半年的一路拼殺，在一輪促銷(xiāo)戰(zhàn)面前，消費(fèi)者多少已經(jīng)有些視覺(jué)疲勞了。如何才能吸引消費(fèi)者到店？這才是4S店苦思冥想的問(wèn)題。最近一段時(shí)間記者走訪車(chē)市了解到，無(wú)論是團(tuán)購(gòu)、續(xù)險(xiǎn)優(yōu)惠還是直接與銀行搞專(zhuān)場(chǎng)限時(shí)搶購(gòu)，都成為各大4S店的招數(shù)。有經(jīng)銷(xiāo)商表示，在旺季到來(lái)之前，怎么打破常規(guī)促銷(xiāo)是重中之重。
豪車(chē)也搞搶購(gòu)會(huì)
每年農(nóng)歷七月都是車(chē)市的淡季，于是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都開(kāi)足馬力，搞起各種噱頭的促銷(xiāo)來(lái)吸引市民到店，豪華品牌也不例外。記者近日就收到一則促銷(xiāo)短信，廣東粵奧粵迪4S店在近日舉辦所謂的千人限時(shí)搶購(gòu)會(huì)。這個(gè)搶購(gòu)會(huì)的特點(diǎn)就是與建設(shè)銀行合作，除了專(zhuān)享18期0利息之外，還有超120臺(tái)奧迪車(chē)特供特惠，“提前認(rèn)籌299元抵3000元現(xiàn)金優(yōu)惠。”還有Q5指定車(chē)型比市場(chǎng)行情價(jià)低8000元，置換送五年質(zhì)保+五年保養(yǎng)等優(yōu)惠活動(dòng)。
“雖然說(shuō)是要比市場(chǎng)行情低，但指定車(chē)型，很多時(shí)候是高配或者特裝車(chē)。”有行內(nèi)人士告訴記者，看待這種促銷(xiāo)要有判斷力，像這樣的所謂指定車(chē)型，往往都是不暢銷(xiāo)的車(chē)型，又或者是4S店加裝過(guò)精品的特裝車(chē)。不過(guò)，并不是說(shuō)這就是噱頭了，“一般來(lái)說(shuō)如果有廠家政策支持的話，還是比一般市場(chǎng)行情更便宜的，關(guān)鍵是這款車(chē)的配置合不合你心意。”
相比走量的豪華車(chē)，一些豪華品牌因?yàn)槠放菩蜗蟮年P(guān)系，一般就很少搞這種特別的搶購(gòu)活動(dòng)了，要吸引人就干脆直接降價(jià)。記者了解到，瑪莎拉蒂總裁現(xiàn)在高配車(chē)型最高直降40萬(wàn)元。降幅比較大的還有捷豹XJ，最高優(yōu)惠24.5萬(wàn)元。可以看到，在豪華車(chē)方面降幅比較驚人的基本上都是進(jìn)口高配車(chē)型。
競(jìng)拍價(jià)格“五連漲”影響幾何？
對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，雖然現(xiàn)在正處于淡季，但火熱的粵車(chē)牌競(jìng)拍行情成為有利的因素。在7月25日結(jié)束的最新一輪競(jìng)價(jià)結(jié)果中顯示，個(gè)人最低成交價(jià)為25000元,平均成交價(jià)26668元。這不僅是今年以來(lái)車(chē)牌競(jìng)價(jià)的最高價(jià),包括最低成交價(jià)及平均成交價(jià)均突破25000元；更是今年以來(lái)廣州車(chē)牌競(jìng)價(jià)連續(xù)五個(gè)月持續(xù)上漲。
“市民競(jìng)拍的平均價(jià)上升，說(shuō)明人們買(mǎi)車(chē)的欲望并沒(méi)有減弱！”廣汽本田4S店的一位市場(chǎng)經(jīng)理陳先生告訴記者，這對(duì)于他們來(lái)說(shuō)其實(shí)算是一個(gè)好消息。那么，這樣的情況對(duì)于人們購(gòu)車(chē)會(huì)產(chǎn)生什么影響呢？記者采訪了不少正在搖號(hào)或競(jìng)拍的市民，不少人表示，如果是花2萬(wàn)多元拍回來(lái)的指標(biāo)，肯定想一步到位盡量買(mǎi)好一點(diǎn)的車(chē)，“不然開(kāi)幾年又不滿意，換車(chē)就太虧了，畢竟光車(chē)牌就花了這么多錢(qián)。”
不過(guò)陳經(jīng)理告訴記者，競(jìng)拍車(chē)牌的消費(fèi)者不僅有一步到位的心理，其實(shí)也有不少會(huì)轉(zhuǎn)而選擇比較節(jié)能的車(chē)，比如混合動(dòng)力車(chē)型。“SUV當(dāng)然也是其中一個(gè)很熱門(mén)的選擇，但節(jié)油、質(zhì)量可靠才是他們最關(guān)注的。”