但在全國(guó)第三大二手車(chē)市場(chǎng)、第二大輸出城市的重慶，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的日子卻不那么美好。業(yè)內(nèi)人士警告：洗牌在所難免，今明兩年，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商將死掉一大片。

　　資料圖：重慶一二手車(chē)市場(chǎng)

　　哭窮的商家

　　“一輛50萬(wàn)的車(chē)，只賺三五百，你信不嘛？”

　　6月22日上午，在西部國(guó)際汽車(chē)城的一家專銷(xiāo)豪華及奢侈品牌的二手車(chē)賣(mài)場(chǎng)，總經(jīng)理王福林(化名)剛賣(mài)了一臺(tái)一周前收來(lái)的保時(shí)捷SUV。他仔細(xì)算了算，這一單凈賺了550元。

　　“能賣(mài)出去就不錯(cuò)了。如果晚一兩個(gè)月賣(mài)出去，說(shuō)不定還要倒虧。”用王福林的話來(lái)說(shuō)，這幾年他是如履薄冰、如坐針氈。

　　眾所周知，中國(guó)汽車(chē)生產(chǎn)已經(jīng)產(chǎn)能過(guò)剩。為刺激新車(chē)消費(fèi)，2015年國(guó)慶前夕，國(guó)家出臺(tái)政策：購(gòu)買(mǎi)1.6L或以下排量汽車(chē)，購(gòu)置稅在法定稅率10%的基礎(chǔ)上減半，這成為2016年中國(guó)車(chē)市火爆的重要原因。

　　但購(gòu)置稅減半在2017年1月1日被調(diào)整為7.5%，并將于2018年1月1日起恢復(fù)法定稅率。這將直接影響國(guó)人的購(gòu)車(chē)熱情。為穩(wěn)住市場(chǎng)，汽車(chē)廠商花樣翻新，加快了改款頻率，并加大降價(jià)幅度。

　　以豪華品牌為例，記者走訪市內(nèi)各4S店發(fā)現(xiàn)，寶馬的銷(xiāo)售主力——2017款320Li轎車(chē)，就在2016款的基礎(chǔ)上，推出了xDrive時(shí)尚型、M運(yùn)動(dòng)型等版本。同樣的動(dòng)力、底盤(pán)和變速箱，可以“變”出五六個(gè)花樣來(lái)，且降幅均在17%左右；凱迪拉克全系讓利7—9萬(wàn)元，相當(dāng)于七五折。

　　“剛買(mǎi)到的車(chē)，可能3個(gè)月后就成了老款；大幅降價(jià)，有的新車(chē)售價(jià)甚至和二手車(chē)持平了——為什么要買(mǎi)二手車(chē)呢？”在逛完二手車(chē)市場(chǎng)后，市民張大軍打消了買(mǎi)二手車(chē)的念頭。

　　高昂的租金也讓經(jīng)銷(xiāo)商不堪重負(fù)。在汽博中心，房租加物管費(fèi)大約200元／平方米。這一水平，甚至高于上海的二手車(chē)市場(chǎng)。

　　二手車(chē)電商的沖擊也不可小覷。本市多家二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商表示，目前二手車(chē)電商已經(jīng)占據(jù)10%左右的市場(chǎng)，更為重要的是，“他們把價(jià)格透明化了”。

　　在這種背景下，重慶二手車(chē)銷(xiāo)售利潤(rùn)日漸走低。西部國(guó)際汽車(chē)城的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商譚義(化名)透露，目前該行業(yè)的毛利平均為3%-5%，“幾乎不掙錢(qián)”。

　　沉重的枷鎖

　　除了來(lái)自市場(chǎng)本身的壓力，二手車(chē)行業(yè)還面臨三座“大山”：稅收、限遷和臨時(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　首先，按現(xiàn)行的稅收政策，二手車(chē)銷(xiāo)售公司要按車(chē)輛成交價(jià)的2%繳納增值稅。也就是說(shuō)，二手車(chē)商以5萬(wàn)元收購(gòu)一輛車(chē)，整備之后以6萬(wàn)元賣(mài)出，就要交稅1000多元。

　　形成鮮明對(duì)比的是，經(jīng)紀(jì)公司和個(gè)體交易者只需向二手車(chē)交易市場(chǎng)開(kāi)辦方繳納每次200-400元的開(kāi)票費(fèi)用。由于成本相去甚遠(yuǎn)，目前重慶乃至全國(guó)的二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，大多以經(jīng)紀(jì)公司的形式出現(xiàn)，幾乎不產(chǎn)生稅收；即便是正規(guī)的銷(xiāo)售公司，在實(shí)際交易的過(guò)程中，也利用二手車(chē)交易市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)票。

　　“這不僅造成了市場(chǎng)混亂，使國(guó)家稅收大量流失，也不利于行業(yè)做大。”一位專門(mén)處理二手車(chē)糾紛事務(wù)的法律人士說(shuō)。

　　其次是臨時(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題。重慶市二手車(chē)流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、西部國(guó)際汽車(chē)城董事長(zhǎng)唐文華透露，一般價(jià)值在15萬(wàn)元以上的車(chē)，二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)先將產(chǎn)權(quán)過(guò)戶到自己或員工名下；當(dāng)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商賣(mài)出時(shí)，再將產(chǎn)權(quán)過(guò)戶到新的車(chē)主名下。在這一過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生兩次過(guò)戶——不僅增加了交易成本，也不利于車(chē)輛的再度流通和市場(chǎng)的活躍。

　　再次是限遷。目前重慶已經(jīng)成為全國(guó)第二大二手車(chē)輸出城市，低檔車(chē)賣(mài)向西北地區(qū)，比如青海、甘肅；高檔車(chē)賣(mài)向長(zhǎng)三角、珠三角。2016年，國(guó)務(wù)院發(fā)布了《關(guān)于促進(jìn)二手車(chē)便利交易的若干意見(jiàn)》，首當(dāng)其沖的，便是破除限遷——各地不得對(duì)環(huán)保檢驗(yàn)合格的車(chē)輛設(shè)定限制遷入措施。但有很大一部分省區(qū)市沒(méi)有執(zhí)行。“二手車(chē)限遷政策若能全面取消，我們預(yù)計(jì)每年能實(shí)現(xiàn)20%-30%的穩(wěn)步增長(zhǎng)。”譚義說(shuō)。

　　更為重要的，是實(shí)現(xiàn)二手車(chē)評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)化。“如果陳總一周不來(lái)展廳，我們的銷(xiāo)量立馬下降。”在采訪中，重慶杰程汽車(chē)擔(dān)保公司一名員工如是說(shuō)。他口中的陳總，指的是中國(guó)二手車(chē)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、該公司董事長(zhǎng)陳財(cái)亮。原因很簡(jiǎn)單，二手車(chē)是一個(gè)典型的非標(biāo)產(chǎn)品，一車(chē)一況、一車(chē)一價(jià)，凡事都得老板親力親為。這也阻礙了二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的做大。

　　“如果一旦實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，老板將得到徹底‘解放’，也更容易獲得消費(fèi)者信賴。二手車(chē)銷(xiāo)售公司才能做到規(guī)范化、規(guī)模化和持續(xù)化發(fā)展。”陳財(cái)亮說(shuō)。

　　目前，國(guó)內(nèi)各大二手車(chē)電商都在致力于評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，其中，瓜子二手車(chē)就宣稱對(duì)平臺(tái)上的每一輛車(chē)進(jìn)行了259項(xiàng)檢測(cè)，優(yōu)信宣稱進(jìn)行了158項(xiàng)排查。但是，截至目前，全國(guó)還沒(méi)有一個(gè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

　　奇葩的格局

　　就在二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商普遍“哭窮”時(shí)，他們的隊(duì)伍卻悄然壯大。

　　羅承繼，兩個(gè)月前在汽博中心的一家二手車(chē)市場(chǎng)租了兩個(gè)車(chē)位，開(kāi)始從事二手車(chē)銷(xiāo)售。他每天穿著印有“收車(chē)”二字的黃馬甲，蹲守在汽博中心的出入口；他老婆則“分管”財(cái)務(wù)。

　　“干這行不需要啥資質(zhì)，主要看運(yùn)氣。運(yùn)氣好的時(shí)候，一個(gè)月能掙兩三萬(wàn)。”羅承繼說(shuō)。

　　2009年，譚義進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，全重慶二手車(chē)銷(xiāo)售的從業(yè)者大約有700多人。但今非昔比，來(lái)自重慶市二手車(chē)流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，全市二手車(chē)行業(yè)的從業(yè)人員已經(jīng)突破10萬(wàn)人。僅重慶主城，就有西部國(guó)際汽車(chē)城、南坪市場(chǎng)、馬家?guī)r市場(chǎng)等6家大型市場(chǎng)，區(qū)縣有9家大中型市場(chǎng)，覆蓋了萬(wàn)州、涪陵、黔江、長(zhǎng)壽、合川、永川等重點(diǎn)區(qū)域。

　　“一些規(guī)模較小的市場(chǎng)根本沒(méi)法統(tǒng)計(jì)，太多了。幾乎所有區(qū)縣都想建二手車(chē)市場(chǎng)。”重慶市二手車(chē)流通協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)江立說(shuō)。

　　區(qū)縣政府跑馬圈地，源于對(duì)市場(chǎng)的預(yù)期。

　　據(jù)美國(guó)汽車(chē)數(shù)據(jù)網(wǎng)站Edmunds統(tǒng)計(jì)，美國(guó)二手車(chē)與新車(chē)銷(xiāo)售比例大約是2∶1。而在中國(guó)，這一數(shù)字為1∶3。幾乎沒(méi)有人懷疑，中國(guó)二手車(chē)市場(chǎng)是一個(gè)浩瀚的藍(lán)海。2016年，中國(guó)二手車(chē)交易量達(dá)1039.07萬(wàn)輛。中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)估計(jì)，到2020年，全國(guó)二手車(chē)交易規(guī)模將達(dá)到2920萬(wàn)輛，和新車(chē)的銷(xiāo)售比達(dá)到1∶1，銷(xiāo)售額突破萬(wàn)億元。

　　重慶，更是藍(lán)海中的藍(lán)海。按照公安部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，重慶的汽車(chē)保有量已位居全國(guó)城市第三，達(dá)328萬(wàn)輛。目前，重慶的汽車(chē)保有量增速高居全國(guó)第一，是保有量第一的北京的5倍，達(dá)到17.6%。瓜子二手車(chē)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，重慶是該平臺(tái)上為數(shù)不多的月銷(xiāo)售額破億元的城市，僅次于北京和上海。

　　在這種背景下，誰(shuí)先布局，就意味著在未來(lái)會(huì)分到一杯羹。

　　于是，二手車(chē)交易市場(chǎng)在重慶猶如雨后春筍。2014年，全市有二手車(chē)交易市場(chǎng)25家。江立估計(jì)，目前這一數(shù)據(jù)為近100家，且已出現(xiàn)建設(shè)無(wú)標(biāo)準(zhǔn)、無(wú)序設(shè)立、供給過(guò)剩的現(xiàn)象。唐文華直言不諱：“重慶現(xiàn)有的二手車(chē)交易市場(chǎng)，已經(jīng)超過(guò)市場(chǎng)容量的兩倍以上。”

　　艱難的突圍

　　洗牌在所難免。

　　據(jù)業(yè)界人士透露，目前多數(shù)二手車(chē)銷(xiāo)售公司都在利用金融杠桿做大規(guī)模，自有資金和貸款的比例甚至高達(dá)1∶2。這是一個(gè)危險(xiǎn)的游戲。“一旦市場(chǎng)下滑，金融機(jī)構(gòu)縮貸、催貸或停貸，就會(huì)出現(xiàn)倒閉潮。”王福林說(shuō)。

　　寶尊汽車(chē)總經(jīng)理朱川認(rèn)為，要玩好這場(chǎng)游戲，務(wù)必做到三點(diǎn)：老板親力親為；杠桿比例不能過(guò)大，上限是50%；嚴(yán)控固定成本。除此之外，朱川還在著手進(jìn)行一場(chǎng)“大變革”，他的寶尊，近日悄然變成了“卡乃馳寶尊”。

　　卡乃馳是一家上海的二手車(chē)銷(xiāo)售公司，它創(chuàng)立了一個(gè)融資寄售交易平臺(tái)。其模式是：客戶在卡乃馳寄售，卡乃馳會(huì)事先支付給客戶一筆預(yù)支車(chē)款，余下的車(chē)款在車(chē)出售之后，一次性付清，但要扣除交易傭金和預(yù)支款利息。

　　在朱川看來(lái)，卡乃馳的獨(dú)到之處，改變了傳統(tǒng)二手車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商重資產(chǎn)的運(yùn)行模式，很大程度上規(guī)避了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　陳財(cái)亮則著眼于完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建。目前，杰程汽車(chē)的業(yè)務(wù)已覆蓋二手車(chē)收售寄賣(mài)、評(píng)估檢測(cè)、金融(租賃、保險(xiǎn)、貸款)等，并擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

　　唐文華也利用“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，對(duì)西部國(guó)際汽車(chē)城進(jìn)行改造。2016年底，西部國(guó)際汽車(chē)城的智慧平臺(tái)上線，目前已經(jīng)推出2.0版本。通過(guò)這一平臺(tái)，一輛車(chē)從進(jìn)入西部國(guó)際汽車(chē)城到售出，無(wú)論是整備、維修、上牌，全過(guò)程都有跡可循。此外，該平臺(tái)還集成了評(píng)估、金融等功能，“幾乎和二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)有關(guān)的所有服務(wù)，都能實(shí)現(xiàn)”。

　　然而，唐文華的“野心”還遠(yuǎn)不止如此。目前，他正嘗試聯(lián)合全國(guó)的大型二手車(chē)交易市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)各自智慧平臺(tái)的互聯(lián)互通，并最終形成一個(gè)全國(guó)市場(chǎng)，類似于金交所、聯(lián)交所。

　　在采訪中，不少業(yè)界人士呼吁，作為全國(guó)首屈一指的二手車(chē)大市，重慶可以先行在稅收和臨時(shí)產(chǎn)權(quán)兩方面改革，盡早破除制度障礙。

　　唐文華認(rèn)為，規(guī)范稅收是行業(yè)發(fā)展的先決條件。但規(guī)范稅收，前提是確定一個(gè)合理的稅率。“二手車(chē)行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，可以按服務(wù)性增值稅征收，也就是征收利潤(rùn)的2%。”

　　陳財(cái)亮則提出，要實(shí)施二手車(chē)臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記制度的改革。即二手車(chē)被商家收購(gòu)后，給商品二手車(chē)一個(gè)編碼，這個(gè)編碼可以用一個(gè)臨時(shí)性號(hào)牌來(lái)區(qū)別，并以這輛車(chē)的編碼替代號(hào)牌進(jìn)行流通，但不能上路行駛。同時(shí)，給流通環(huán)節(jié)的商家進(jìn)行臨時(shí)產(chǎn)權(quán)登記。這樣可以加快二手車(chē)買(mǎi)賣(mài)的速度，降低交易成本。據(jù)了解，目前天津已經(jīng)實(shí)施類似制度。